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你看最近好几年，很多这种网红书店都倒闭了，什么延吉又。什么在社交媒体上特别红的钟书阁上海静安寺店，今年8月倒闭了。还有在武汉近11年的独立书店，叫百草园，也都撑不住了都倒掉了。特别是言几又，我记得有几家店还是郑州店，还是西安店，我忘了，花了1.2亿从日本请来设计师打造了网红打卡地。花这么多钱开一家书店，就算再卖吃的，再卖咖啡。

各位，你觉得这个书店能挣钱吗？想想看，通过卖书、卖咖啡、卖吃的很难赚到钱的，毕竟他有物理属性，就是实体店他一定是做周边几公里的生意的，哪怕他是成为一个网红店，很多游客过来，也就是过来来一次，而且客单价都不会特别高的。卖书能买几本呢？买咖啡又能买几个，对吧？所以他人均客单价并不高，而且他并不是大型游乐场，他的容纳量也就这么多人。也就是说他的人流量是固定的，这个也就翻台率是固定的，他容纳不了太多人。第二方面，客单价也提不了，而且投资还这么高，不仅是装修费用，租金都是在很好的地段。哪怕商场前两年给予租金的减免，但是两年过后租金又回来了，又回到了原来的状态。

租金成本是很多实体行业一个非常大头的支出，而很多红极一时的项目，当它的人流量化梯度和客流量回归到均值的时候。然后房租也回归到均值的时候，大概率会被他的运营成本压死。特别是最近这两年，经常关店闭店的，不给营业的更容易死。而其中最大的成本就是房租。其实做这些生意的人，他也很清楚，你通过卖咖啡卖书很难挣到钱。那为什么还要做呢？为什么还要花这么多钱打造这种现象级的书店呢？各位，想过没有？

有两方面的原因，我讲一点。这一点无非它不是2c 的行业，它是to 投资人的行业，就是不断的炒热这个项目。然后让别人过来融资，然后下一轮融资进来的时候，他就可以把他的之前的钱套现出去。这叫to投资人的创业项目，为了创业而创业。但不管到最后有没有盈利，反正前期的股东是挣钱的对吧？然后创始人高管也是拿着高工资的，因为投资人的钱给自己开高工资，这个钱也挣到了。另外一个方面。很可能会有点灰色。就不说了。因为这当中有很多的利益链条在里边，也不好捅破这些商业秘密的，就留一个悬念。

但是有一家书店。你看这么多网红店都倒闭了，这家书店却屹立不倒，金枪不倒，新华书店各位。各位，你有观察过吗？新华书店都开在哪儿？都是开在顶级市中心。对吧。你看北京的西单图书大厦，北京的王府井商业街都是新华书店。他在2019年的整个营收是1000亿。各位，营收纯利润是多少？100亿左右。100亿左右。

你想想看各位，你知道100亿的利润是什么概念吗？当当网各位知道吧？是网上图书商城最大的那一家，他一年的营收才100亿，而新华书店一年的利润是100亿。各位不一样的，都是100亿，一个是营收，一个是净利润。是不可以比的。那为什么新华书店这么挣钱呢？

因为它不仅仅是靠卖书，卖书挣不了太多钱的。因为网上的书打6折的，打4折的，你看言几又关门的那段时间，把封皮一撕按斤称，好像是3折还是两折大甩卖，那新华书店他之前是事业单位，他很多的门店都属于公共设施建设，所以是免租金的。

免租金什么概念？相当于一大部分的运营成本都省掉了。而且他还可以通过这个挣钱，比如说你有两层楼。你一方面是卖书，一方面是出租柜台，把这个柜台给魏魏佳，把这个柜台卖给什么好，未来什么学习机，步步高学习机、好记星，出租柜台，这还是一两层楼的。如果新华书店在某一个地区，它有一栋楼，它用两层来租书店，剩下的几层全部租出去，都是在核心的商业地段。但是商业地产项目只是占新华书店营收的一小部分。占他大头的是什么？各位，你们以前买中小学教材去哪儿买？什么教辅教材之类的，都是去新华书店买的。2003年之前，所有的这种中小学教材的发行权，全部都是由新华书店承包的。这块业务当时占了新华书店总利润的七成，算是垄断行业。2003年之后，像这种发行权发生了一些改革，有一些出版资格，然后获得新闻部门这个批准的国有控股企业也是可以发行的。但是新华书店的这种优势地位依旧很难撼动，还是占到他整个营收的大头，这就是他两个独门秘籍，让他能够躺赚的利器。

还有另外一个方面，也是图书行业的通用规则。像这种行业都是寄卖制，就是说我先进书，但是我进书是不给钱的，放在这卖出去再给你钱，卖不出去，退回去。他把所有的压力都推给这个出版商。所以基于以上这几点，一方面是商业地产自由产权，一方面是教材教辅的发行，还有一方面是节流。也就是说没有什么库存风险。所以新华的书店可以屹立不倒，在黄金地带。

当然他和那种网红书店走的商业模式是完全不同的。其实说到类似的这种行业，还有好几个各位你知道像这个肯德基麦当劳做什么生意吗？真的是卖炸鸡吗？看似是在卖炸鸡，但他们也在做房地产的生意，具体是什么呢？我就不多说了。不然的话，太多了。还有一个沃尔玛是卖什么的，沃尔玛是卖什么的？各位。是卖食品的吗？是开超市的吗？其实他还是一个咨询行业。他掌握了大量的数据，用户购买的数据，这些数据是非常值钱的。他卖给一些相关的企业和行业，获得了大量的收入。所以有些东西不是表面上看的这么简单的。

你能看到的都是你的思维限制的，或者是别人想让你看到的而已。

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