招牌的价值

一个招牌就是一个广告, 人们对一个公司、店铺的了解，首先是从它的招牌———– 名字开始的。
一“人和腊味店”的故事

某市有一位个体户开了一个腊味店，他给店子取名为 “人和”，其用意原来不错：天时、地利、人和，和气生财。然而，当他将招牌挂上开张营业后，却发现，尽管他出售的腊味在价格、质量方面都是有竞争力的，可顾客却来得很少* 一个月下来只收入了两百多块钱，这样下去，恐怕连本钱都要蚀光。后来经人点拨才明白，他之所以生意不佳，问题就出在招牌上。“人和腊味店”，这个店名读上去, 有点让人毛骨耸然：“人”和“腊味” 一起卖，莫不是孙二娘开店，卖人肉包子之类，人肉作成的肉干？虽然明事理的人也知道，这店子不至于是一个江湖黑店，但是店名看上去就让人恶心，谁还愿意进去呢？就算是白送不要钱，郝腊味吃起来也未必会使人感到可口。

这个例子说明，一个招牌是何等重要。经商中最重要的一条虽然是“以诚待人”，货真价实，服务周到，满足顾客的需要，但是如果店名取得不当，则会使经营努力大打折扣。

现代商业心理学的研究表明，顾客的购买冲动，有时并不完全是由商品本身引起的，而是与购物时周围的环境和气氛有很大关系。一种令人愉悦的外界气氛，能激发人的购买欲，而一种不愉快的氛围，则只会使顾客及早离去。故而，现在许多餐馆、商店都很讲究店堂的装饰，以求造成一种良好的购物环境。

但是，人们在不惜花费大量资金装饰门面和内厅时，却常常忽视了一个最重要的装饰——店铺的名字。对于一个店铺来说，它的名字对顾客造成的影响，不会下于那些金碧辉煌的内外装饰。

某市一家商店，取名为“妇女用品商店”，其店堂营业面积不大，商M的种类和质量也一般，却占了店名的便宜。其营业额竟不下于那些大商场，因为它名为“妇女用品商店”，该市的妇女因其名而常常光顾，每日里人流不断。

一个公司或店铺有一个什么名字,这是它的一个招牌。对于它的客户来说，人们总是先看招牌，然而才决定是否有必要与它商谈业务，购买它的商品。

当一个公司或店铺在外开展业务活动推销产品时，客户们通常对它并没有很多的了解，没有多少人知道它的总经理或老板是谁，它的资本有多少，经营规模有多大。在这种情况下，最初的业务联系的建立，在很大程度上就与它的名字有关了。

一位城区计经委的干部对著者谈到，外地许多企业在与他们城区所属企业联系业务时，总是先看“牌子”，牌子越大越响的，越容易成交。

某市有一家塑料厂，原名“XX市塑料四厂”，对夕卜开展业务时，一直被人小看，不熟悉的客户总是把它排在塑料一厂、二厂之后，而实际上，该厂的生产能力远在一厂、二厂之上。后来，该厂改名为“运昌塑料厂”，不再有“老四”的含义，业务情况大有改变，订货单源源而来。

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